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卫浴代理商如何找品牌娘家

发布时间:2010-7-8 14:11:34 作者:admin 来源:本站

对于一个卫浴品牌来说,渠道是至关重要的,据有关数据显示,目前省会城市有陶瓷卫浴品牌平均约1500家,而全国陶瓷卫浴品牌不下5000家,省会城市平均覆盖率还不到1/3。除极少数在全国渠道较为完善外,大多数卫浴品牌在渠道建设上还存在着大量的空白点,在品牌感叹找代理商难时,代理商在选择代理品牌时也有诸多困惑。大品牌难代理,代理了也不一定操作得起,小品牌又觉得不够分量。其实,卫浴代理商在找品牌时应结合实际,多方考虑才能得心应手。
利润=利润率×周转速度
现金流是企业的命脉,卫浴代理商或多或少都会有这样的感受,经过几番努力,账面上开始赢利了,但现金却变成了大量的库存,真正利润却没多少,对于规模不是很大的代理商来说,现金流是其持续经营的保证。
据笔者所知,全友卫浴在利润与销量中寻得平衡,提出“利润=利润率×周转速度”的代理商赢利模式,以向消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的高性价比卫浴,来提高产品销售量,缩短销售周期,提高资金的周转速度,从而保障代理商利润。
品牌定位>品牌知名度
所谓大品牌、知名品牌是相对的,最强势的卫浴品牌不可能在所有市场做到第一,甚至可以说在大多数市场都可能不在前三名,对于卫浴行业来说,消费者对该卫浴品牌的形象主要来源于代理商的终端形象,只要该品牌的市场定位准确,符合当地消费态势,经过代理商的耐心经营,挖掘代理品牌的卖点,一个品牌在当地做大做强相对来说是很容易的,小品牌也有大作为。
而对于新市场来说,代理商经营任何卫浴品牌在该市场知名度都是很低的,在新市场,知名品牌与普通品牌起跑线是一样的,找到合适的品牌,准确的品牌定位才是做重要的。
品牌经营者品德是关键
说代理商找品牌娘家,就是说代理品牌就像娶老婆一样,其品行以及对未来的信念决定了他们是否有美好的生活。品牌经营者的诚信经营、高素质团队是品牌发展的动力,保持高度的品牌信念,是品牌做大做强的关键。