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竞争日趋多元化,卫浴进入市场细分时代

发布时间:2010-7-8 10:12:58 作者:admin 来源:本站

市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者欲望和需求、购买行为与购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干个消费者群的市场分类过程,每个消费者群就是一个细分市场,每个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。
当消费者的需求出现多元化和复杂化,特别是情感因素在购买中越来越具有影响力的时候,此时市场竞争由年龄及经济层次的广度覆盖,向需求结构的纵深发展,市场竞争初期的浅度市场细分,或者是行业细分,进入深度市场细分。
我国现代卫浴发展迄今20多年,卫浴产品由最初的满足功能性,到现在满足主人品位需要、文化需要;卫浴购买由少数人的奢侈品到现在县乡级市场的普及。随着卫浴市场的逐渐成熟,卫浴产品也由最初的在档次上的大群体区隔,到现在以性别因素细分市场;从产品仅仅是满足共性需求,到现在满足个性化求美、求新需求。卫浴市场细分开始细化,竞争也由产品竞争、价格竞争转向定位竞争、市场细分竞争。
浴室是居家空间不可缺少的一部分,但对其需求最强烈的莫过于注重沐浴享受的女性,女性对卫浴的选购要求也大大高过男性,如何从女性的角度出发,研发设计出满足女性审美需要的卫浴产品成为商家新的市场机会,2009年一些女性主张的浴室空间频频受到女性消费者的热捧,成为2009年卫浴的一道亮点。
在位于中国陶瓷产业总部基地的全友卫浴总部展厅,笔者看到令人惊艳的粉红色浴室柜,最合适营造女性天性爱粉色的浪漫浴室空间;蕴含高贵气质的紫色浴室柜,在玫瑰花的点缀下更是极大限度的满足现代都市女性求美、求新的消费潮流。
不仅是全友卫浴开始注重女性需求的设计,东鹏陶瓷“花样年华”系列,大唐合盛“九品女人”系列,也都给人呈现出“她”时代的到来。
这是一种趋势,除了按性别因素进入市场细分中的子市场外,随着卫浴市场的更加成熟,未来通过职业因素、个性因素、人口因素,甚至是民族因素进入越来越细的市场细分未尝不是没有可能的。