您现在的位置:关于我们 >> 新闻中心新闻中心

全友卫浴营销副总施冰 借势陶瓷总部倡导绿色消费

发布时间:2010-7-8 9:56:13 作者:admin 来源:本站

全友卫浴营销副总施冰借势陶瓷总部倡导绿色消费
——专访全友卫浴营销副总经理施冰

谈起“绿色消费”施冰滔滔不绝,施冰(中)接受专访

施冰(右)与中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地策划总监刘玲在全友卫浴总部展厅前合影

全友卫浴总部展厅一角


全友卫浴总部展厅开业盛况
代表企业:佛山市全友卫浴有限公司
  进驻品牌:全友卫浴
  采访对象:营销副总经理 施冰
  合作亮点:借势陶瓷总部 倡导“绿色消费”
 
  企业简介:
  佛山市全友卫浴有限公司位于中国陶瓷产业总部基地——广东佛山,以集团化经营管理模式,产品涵盖陶瓷洁具、浴室柜、龙头、浴缸、浴房、五金挂件等卫浴配套设备,是一家集生产、研发、设计、销售为一体的现代高品质整体卫浴生产企业。
  全友卫浴以“传播中国优秀卫浴文化、缔造国际民族卫浴品牌”为企业愿景,以“奉献绿色环保的优质产品、创造健康温馨的卫浴生活”为企业使命。拥有强大的研发、设计、创新能力,采用国际先进的加工设备,以精湛的工艺技术,在产品设计上充分融合了中华民族优秀的文化底蕴;以绿色环保为产品开发理念,以绿色消费为营销手段,从原料采购、生产过程到售后服务的每一个环节完全按照国际标准执行,打造“人性化、智能化、艺术化”的整体卫浴产品,为广大消费者提供放松(Relax)、充电(Recharge)、恢复(Restore)的温馨卫浴享受。
  公司坚持差异化竞争战略,率先提出“产品”加“设计”的营销理念,为消费者提供从“物有所值”到“物超所值”的优质产品,在全友卫浴的核心理念中,卫浴产品只是半成品,只有配以符合每个顾客的个性化设计方案才能称得上卫浴成品,使每位消费者都能从全友卫浴体验到不同的卫浴装修风格,感受源自于全友卫浴绿色环保的温馨生活。
  随着社会的进步,经济的发展,人们对环境和自身健康的关注,对安全、无污染、高品质绿色产品需求日益强烈,与日俱增。作为卫浴行业的后起之秀,全友卫浴秉承“茫茫浴海路、孜孜全友心”的进取精神,倡导绿色消费。
  2009年10月18日,借第14届陶交会举办之机,全友卫浴启动了位于中国陶瓷产业总部基地(以下简称“陶瓷总部”)的营销中心,“绿色消费”的生活理念让整个陶瓷行业为之沸腾,那么什么是“绿色消费”?起源于全友卫浴的绿色消费之风,又是如何与陶瓷总部结缘的?作为卫浴行业的后起之秀,全友卫浴又是如何引起行业的广泛关注的?佛山市全友卫浴有限公司营销副总经理施冰先生为你解码。
倡导绿色消费
“物超所值”引领市场潮流
  在卫浴行业,节能、环保、绿色的生产经营理念早已深入人心,越来越多的卫浴企业开始研发绿色新品,以适应行业需求。“节能”、“环保”恰恰是全友卫浴开发产品的核心所在。
  目前,全友卫浴所生产的节水座便器、浴室柜产品的选材是经过严格挑选的,全部原材料均达到国家环保要求。“烤漆都是环保型产品,真正从源头上保证了产品品质。”据施总介绍,全友卫浴除了在产品上注重节能环保外,还提倡“绿色消费”。
  “什么叫‘绿色消费’?绿色消费就是指理性消费、实价消费、健康消费;绿色消费就是区别于以往的感性消费、虚价消费、铺张消费。”施总解释道,全友卫浴提出“绿色消费”的概念,就是希望能让消费者明明白白、实实在在的消费,让消费者选的安心、买的舒心、用的放心。
  对于横扫全球的金融危机,施总是这样认为的:“金融危机归根到底就是由于过渡消费,不理性消费引起的。”所以,全友卫浴的营销理念中,也是极力倡导理性消费的。“消费者在购买全友卫浴产品的同时,也是在收获一种生活理念,一种文化。”施总表示,全友卫浴在品牌定位上以高品质、高标准为主导,但却为消费者提供“物超所值”的高性价比整体卫浴,消费者既享受到品牌消费所带来的品质与服务保证,同时也满足普通消费者追求“物美价廉”的消费心理。
迎合市场潮流
“绿色全友”联姻陶瓷总部
  施总坦言,培育和挖掘品牌是需要一定的平台的。“佛山的陶瓷产业无论是产品档次、行业信息,还是物流、人才等配套设施都是全国其它陶瓷产区不能比拟的。从品牌战略的角度去看,‘佛山陶瓷’在全国甚至全球的地位都是显赫的,而陶瓷总部作为佛山打造‘总部经济’的领头羊,无论是规模还是档次,都是其它卖场难以望其项背的,是企业孵化品牌的最佳选择。”
  全友卫浴以“奉献绿色环保的优质产品、创造健康温馨的卫浴生活”为企业使命,致力于为广大消费者提供放松(Relax)、充电(Recharge)、恢复(Restore)的温馨卫浴享受。这种服务理念,与致力于为陶瓷企业提供总部服务平台、商贸平台和信息平台的陶瓷总部,可谓有异曲同工之妙。“绿色全友”选址陶瓷总部建立营销总部,施总强调是经过周全考虑的战略选择。“品牌的塑造是需要紧随行业脉搏跳动的,品牌的发展更是需要一定的平台的,陶瓷总部的定位不仅在国内,而且还面向国际,这与我们全友卫浴的定位是不谋而合的,只要有战略目光的企业,都会选择与陶瓷总部‘联姻’。”
  施总认为,能让来自全国的客户更精准地在一个平台找到自己的商机,这是陶瓷总部的最大优势。“陶瓷总部给人的第一感觉就是:信任、放心。因为在经销商眼中,进驻陶瓷总部的皆为品牌,驻城企业的产品,品质一定是过硬的。因为他们知道,陶瓷总部对进驻企业是有要求的,不是谁想进来就进来的,进驻的品牌一定要有一个品牌定位,只有这样才能够与陶瓷总部的定位相吻合。”
  借势陶瓷总部
“后起之秀”直面全球市场
  作为卫浴行业的后起之秀,全友卫浴一面世,便一举摘下“中国十大浴室柜品牌”的桂冠,这是全友卫浴品牌实力的见证,也是业界对全友卫浴产品品质与绿色营销理念的充分肯定。10月18日,全友卫浴营销中心在陶瓷总部盛大起航。当天,全友卫浴便与来自全国的经销商签订代理协议,这为全友卫浴布局全国销售渠道打下了坚实的基础。
  “总得来说,全友进入卫浴行业的时间不长,但是我们正在做‘创造奇迹’的事情。明天中午,乌鲁木齐的经销商便会亲临全友卫浴总部签订合作协议。”施总表示,10月18日启动营销总部以来,全友卫浴的招商势头可谓火爆异常,总部展厅每天都会接到几十个来自全国各地打来的代理咨询电话。“像陶瓷总部选择全友卫浴一样,我们选择经销商也设定了相应的门槛,首先,经销商必需是‘有思想’的,不能为只为买产品而卖产品,经营理念要与全友卫浴的品牌愿景高度一致;其次,经销商的专卖店要有相应的展示面积,装修风格要基本与总部相协调。”
  “现在我们不用去找客户,都是客户来找我们,这说明了什么?首先,客户对我们全友的品质和营销理念还是比较认可的;其次,广大经销商和消费者认可陶瓷总部这么一个平台,陶瓷总部的影响力综合了很多方面的因素,我是这样认为的。”
  “产品生产得再好,总是要卖出去的,而卖出去的好平台,就是可以在节省投资的前提下,又能做到增加竞争力的平台,而陶瓷总部就是在做这样的事。”在产业转移的大浪潮下,佛山的许多企业纷纷把生产线转移至其它产区,但不管佛山的企业把生产环节转移到哪里,具有战略眼光的陶瓷生产企业,一定是把产品通过佛山流向世界各地的企业。施总对此深信不疑。
  “不久的将来,‘陶瓷总部’一定会越来越好,影响力一定会再上一个台阶。‘中国陶瓷产业总部基地’绝对不仅仅是一个项目名称而已,她更是一种国家的行为,这个高度是站在国际上的,这份荣誉只能有一个。”选择与陶瓷总部同行,施总认为是在做“创造奇迹”的事,并表示借助陶瓷总部全友卫浴一定会发展的更快。
 (中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地 郑继坤)