您现在的位置:关于我们 >> 新闻中心新闻中心

第五届中国家居发展年会系列访谈

发布时间:2010-7-8 9:50:51 作者:admin 来源:本站

全友卫浴施冰:倡导绿色消费全心奉献绿色产品
第五届中国家居发展年会系列访谈
背景:回首,时势造英雄
2009——建国60周年,改革开放30年!这是最好的时代,这是充满机会和财富的时代,这是充满变化和挑战的时代,这是人才辈出的时代,这是一切皆有可能的时代!中国家居产业成长在这个时代,从萌芽中摸索到自信中蓬勃,一批批优秀的企业脱颖而出,骄傲的领跑几千万家居产业大军走向全国,走向世界!
第五届中国家居发展年会,将广泛汇聚全国家居优秀企业家、经济学家、行业领导、投资管理顾问、房地产住宅专家、建筑设计学者、各界媒体同仁,共同探讨中国经济发展方向,预测中国房地产及明日住宅的远景趋势,憧憬中国家居产业巨大的发展潜力,畅想中国家居各行业发展的宏伟规划与愿景,展望网络与新技术发展、消费行为的变化为家居产业带来的新鲜活力与未来增长点……
 
采访嘉宾:佛山市全友卫浴有限公司营销总监 施冰

佛山全友卫浴有限公司营销总监 施冰
【搜房记者】:回顾跌宕起伏的2009年,感慨良多,但我们挺过来了。2009年被行业喻为“后危机时代”,2010年的市场又会出现哪些变化呢?您认为,2010年的市场可能往怎样的方向发展?
【全友施冰】:我觉得现在的营销,要看成本怎么样才是最低的,其中的核心就是,客户觉得这个东西是值得的。现在不管是网络营销,还是渠道营销,有两个结合点,网络营销是一种理念上思想的东西,我今天想不想买一个东西在网络上看一下,但是他看了之后是否一定会买?不一定,要直接视觉冲击,眼见为实,到专卖店看到你的产品,看到你的品牌和网络是一致的,三点结合在一起才会产生购买,所以我觉得现在的营销是整体系统的营销,这种系统营销是回归自然的营销。我觉得核心还是自然,我们现在倡导绿色消费就是自然,让经销商和消费者感觉这个东西物超所值,到底超在哪里,我们又要减少中间的环节,成本要是最低的,这两个从成本角度来讲是有矛盾的,但是我们就在寻求平衡,回归事物的本质。
到底哪个最主要,有些企业觉得营销网络重要一点,有些觉得渠道重要一点,这只能根据企业自身的状况去选择。
【搜房记者】:面对未知的2010家居市场,可能性会有很多种,全友卫浴可能推出哪些市场策略?
【全友施冰】:我们的市场策略是“三心”,即“省心、放心和开心”。省心是让客户在找你产品的时候有一个最省心的途径,无论在网络上,还是在家门口超市就可以看到,消费者都能很方便去找到我们的产品。让客户找我们产品的时候省心,省心的成本费用是最低的,心里也感觉舒服。
看到我们产品的时候要放心。现在网上查找不一定相信,但是要让我看到,看到以后放心,就要看到实物。还有品牌影响力,如果消费者相信品牌,不用看实物就放心。或者是在专卖店里面看到,或在其它渠道里面看到,看到东西就能够让他放心,只有在这种情况下,才有可能进入到开心,用起来开心。所以我们所做大部分事情,就是围绕客户的需求来转的,让客户在用的过程当中开心,感觉到两个字——超值,在精神上和物质上都感觉到舒服。
【搜房记者】:如果全友消费者能够感受到企业省心、放心、开心这“三心”, 企业不但会大大地降低成本,而且有助于最速提升品牌的建设。
【全友施冰】:我相信应该是这样子的。我们现在也倡导这种模式,减少终端的环节。我们倡导绿色消费,绿色消费是回归自然的消费,是一种理性消费。回顾2008年金融危机,思考一下金融危机是什么引起的?我个人理解是,金融危机是由于过度消费,不理性消费引起的,我现在就倡导理性消费,让消费者感觉到这个东西是物超所值的,这个就是我们自己的营销思路。
【搜房记者】:2009年是后危机时代,,2010年的变数还不可预知。全友对2010年的市场是否信心百倍?
【全友施冰】:我觉得一年会比一年好。我们不会预测市场怎么样,就是自己随时做好准备,我们自己做好准备就可以了。
【搜房记者】:2009年哥本哈根气候大会正在进行,本届大会将全球节能减排放在首要位置。为此,搜房家居网全面启动“中国家居届哥本哈根运动”,响应环境保护、节能减排的号召。对于家居企业来说,我们能为环保做出什么贡献呢?请发表您的环保宣言。
【全友施冰】:衷心地希望中国家居业“奉献绿色产品,倡导绿色消费!”