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全友卫浴发展之道--我们将消费者的需求作为我们的力量

发布时间:2011-5-5 17:40:21 作者:何长根 来源:本站

        这个世界上没有奇迹,有的只是必然和偶然,任何成功的取得,一定有其必然,全友卫浴在短短数年时间内,获得“卫浴十大品牌”,其经验何在?
 
我们没有力量

我们将消费者的需求作为我们的力量

——全友卫浴发展之道

图为全友卫浴总经理施冰
        自古得民心者得天下,对于经营一个企业来讲,品牌的发展莫过于得到消费者的肯定与亲睐。但凡一个品牌的崛起,必定有其本质的、别人所没有的力量。从“消费者满意品牌”,到问鼎“卫浴十大品牌”,全友卫浴完成从行业黑马到领舞行业发展的跨越;“无水小便斗”的推出将卫浴节水推进至“无水时代”,比肩国际的节水技术,全友卫浴从行业品牌正走向社会品牌。
 
       “消费者在哪里,我们就在哪里!”全友卫浴就是这样一家以消费者为核心的企业,在总经理施冰的营销理念中,消费者的定位才是品牌的定位,消费者的需求就是企业发展的力量。

        我们没有力量,是指单靠企业的一厢情愿是难以打造品牌的,目前大多的陶瓷卫浴品牌定位清晰,告诉消费者谁是高端,谁是中低端,施总认为,品牌定位的最高境界是让消费者自己去定位!将消费者的需求作为企业发展的力量,满足消费者的需求是全友卫浴定位的出发点,消费者根据自己的需要和心情去定位眼前的品牌,全友卫浴要做消费者认可的高品质卫浴品牌。

        我们将消费者的需求作为我们的力量,就是一切营销出发点围绕消费者而展开,这一点在施总看来,首先是坚持了毛泽东“得民心者得天下”的思想,以一种亲切感拉近企业与消费者之间的距离,让消费者感觉到绿色消费的必要性,一种本能的价值观、消费观以及品牌理念的认同感是品牌发展立足点。

        其次,坚持邓小平理论—“发展才是硬道理”,企业一切的规划和和战略都是为了发展而制定的,发展是每个企业努力的原动力,是实现壮大的最终目标,发展不仅仅是企业单独的事情,也要同样带领经销商稳步稳定的发展,推进发展速度,同时注重消费者对企业发展的评估。

        再次,坚持“三个代表”:代表消费者、经销商、厂家,把握三者之间的平衡点,消费者购到最好的产品,经销商得到厂家的帮助,厂家回馈消费者,三者之间良性循环,最终实现共赢的局面。

        最后,坚持科学发展观,以可持续的角度来指导创新的企业发展战略,创新思路要符合市场的规律,满足消费者的需求。全友卫浴还制定了配合和谐人居、低碳生活等当前主流科学发展观的具体操作,将理性和健康的可持续理念传播给消费者。

        “我们没有力量,我们将消费者的需求作为我们的力量!”的确,好的东西普遍消费者自然有自己的眼光去挑选,好的品牌自然会有一种力量去推动传播。