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高度成就速度:解密全友卫浴成长之路

发布时间:2010-7-8 9:49:53 作者:admin 来源:本站

摘自《陶城报》2009年12月4日版
佛山市全友卫浴有限公司,营销中心座落于广东省佛山市中国陶瓷产业总部基地,以集团化经营管理模式,产品涵盖陶瓷洁具、浴室柜、龙头、浴缸、浴房、五金挂件等卫浴配套设备,是一家集生产、研发、设计、销售为一体的现代高品质整体卫浴企业。
在10月18日第14届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会上,全友卫浴启动总部基地营销中心,并在第三届中国卫生洁具行业高峰论坛上,一举摘得“中国十大浴室柜品牌”殊荣,成为卫浴行业的后起之秀,正发力进军我国中高端卫浴市场。在与公司营销总监施冰深入交谈中了解到,自从启动营销中心以来,每天要接到几十个各地代理商打来的咨询电话,每天通过网络留言、电子邮件等接收到的信息就有十几页,招商势头火爆。创下了在当前市场环境下卫浴行业的成长速度最快记录。
那么,是什么造就了全友卫浴速度呢?全友卫浴又是如何在当前市场环境下谋求快速的发展呢?答案就是:高度成就速度。
产品高度:绿色环保的高品质整体卫浴,优人一步
产品是营销理论4P中最为核心的1P(Product),全友卫浴能够在如此短的时间内迅速崛起,成为卫浴行业的后起之秀,离不开全友卫浴富有竞争力的产品高度。采用国际先进的加工设备,以精湛的工艺技术,在产品设计上充分融合中华民族优秀的文化底蕴;以绿色环保为产品开发理念,以绿色消费为营销手段,从原料采购、生产过程到售后服务的每一个环节完全按照国际标准执行,打造“人性化、智能化、艺术化”的整体卫浴产品,为广大消费者提供放松(Relax)、充电(Recharge)、恢复(Restore)的温馨卫浴享受。
全友卫浴不仅在主打的简约卫浴上保证产品品质,从整体上把握时下流行卫浴风格,营造现代简约整体卫浴,在各卫浴品牌还把仿古柜当作形象产品时,全友卫浴就已经开发出多款大众化仿古柜,让爱好仿古风格的消费者对仿古柜不再是可望不可即。
智能化是未来卫浴的一种趋势,并被全友卫浴准确的把握,高科技在卫浴中的运用,改变了传统卫浴,全友卫浴在做好当前主流卫浴的同时,也积极投入智能卫浴的开发,智能座便器、现代光波房的上市为高品位消费者提供现代高品质卫浴享受。
人才高度:公司核心骨干团队建设,胜人一步
企业的竞争归根结底是人才的竞争,一流的人才成就一流的企业。为了以最快的速度造就与产品高度相匹配的人才高度,全友卫浴人才战略的第一步就是高薪聘请核心骨干团队,在短时间内,从卫浴行业中吸引一批高素质的核心管理团队加入,优秀人才的加入无疑为全友卫浴增添了雄厚的企业软实力,为以后产品快速推向市场打下了坚实的人才基础。
时至今日,全友卫浴已经组建成完善的公司架构,拥有强大的产品设计研发团队,以及充满活力的营销队伍,优秀人才的配备,使全友卫浴拥有了胜人一步的人才高度,再加上全友卫浴产品高度,成就了现在全友卫浴市场推进速度与企业发展速度。
策略高度:绿色消费理念,领先一步
原来卫浴行业属于低关注度的行业,除了装修时会关注外,其他时候对卫浴都没什么概念,而且这种关注一生也是一次两次的。但随着卫浴竞争的加剧,促销力度的加大,以及卫浴上央视等大众化宣传的推进,卫浴促销信息频频出现在消费者视线中,使得信息更加的对称,消费者消费行为变得越来越谨慎、越来越理性。特别是经历金融风暴的洗礼,卫浴产品消费由“感性消费”转变为“理性消费”成为目前市场最显著特征。
在这样背景下,全友卫浴率先提出绿色消费理念,回归理性消费,在产品定价上推行“绿色推广价”进行明码标价,让消费者明明白白、实实在在的消费,选的安心、买的舒心、用的放心。
    全友卫浴营销总监施冰说道:“2008年金融危机波及世界各国的各行各业,世界经济受到前所未有的冲击,其根源就是美国的次贷危机引发的,而次贷危机就是由于人们的不理性消费导致的。全友卫浴之所以能一上市就受到广泛的关注,跟全友卫浴倡导的绿色消费理念是分不开的,我相信这种消费理念不仅能被中国人民所接受,也一定会被全世界人民所接受。这就是全友卫浴品牌价值的所在,也是全友卫浴所特有的品牌优势。”
施总还表示,消费者购买全友卫浴品牌,不仅仅停留在购买产品上,还要为每个顾客量身定做设计方案,给顾客解决整体卫浴装修方案,营造一个健康、温馨的卫浴空间。
宣传高度:全方位品牌宣传,快人一步
在产品、品牌、营销模式都抢占制高点后,全方位的品牌宣传为全友卫浴快速发展提供了强大的牵引力与助推力。户外广告有大型高速路牌广告;网络宣传有卫浴行业专业的《中洁网》、《亚太家居网》等;平面杂志宣传有《中国卫浴报》等;报纸宣传有受众面广泛的全国性专业报刊《陶城报》、《陶瓷周刊》、《陶瓷资讯》等形成快人一步的信息传递,不仅有利于招商进度的推进,更是将产品、促销等资讯传递给终端消费者,拉动经销商店面销售,招商、销售两不误。
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