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全友卫浴施冰:需求多样化考验企业持续创新能力

发布时间:2011-1-9 11:26:16 作者:何长根 来源:本站

    全友卫浴总经理施冰表示,随着80后消费群体的壮大,卫浴不再是简单的功能满足型,更是心理需求满足型,越来越多的消费者在卫生间的装修比重逐渐增加,卫浴消费市场需求将呈现出多样化,并且在一定程度上也带动着卫浴文化的繁荣,提升卫浴企业产品创新能力。



    施冰指出,在面对多样化的市场需求,卫浴企业经营的挑战与机遇并存。首先是产品多样化、丰富产品线带来的设计与研发成本;其次,如果出现信息不对称,多样化产品如果不能适应消费者的需求变化,将导致资源的浪费。当然,这种机遇对每个企业来说都是难得的,它意味着在这多样化市场中为每个企业提供了无限的机会空间。

    未来,对生产规模型依赖减弱,由生产型向服务型过渡,作为厂商,我们应时候关注消费者的心理需求,适应市场需求才会有更多的机会,这种需求有时可能在市场上表现出来,很多品牌可以很快的满足,但是还有更多的需求可能并没有表现出来,成为潜在需求。市场上谁的机会多一点,就看谁先人一步提前发现这种需求,所以,未来更多要考验一个品牌持续创新的能力,产品设计创新,针对各种消费者营销创新能力等,只有这样产品推出才能受到消费者欢迎。

    施冰表示,在客户群上,全友卫浴除了满足当前主流消费外,积极去探索挖掘新生消费力量,扩大全友卫浴的客户群,以产品线宽度扩大客户群的宽度。

    在产品维度上,全友卫浴形成更加丰富的产品线,全力打造覆盖高端人群到普通消费者的广泛产品线,从现代简约风格、田园风格到欧式风格满足各种文化品位的消费者。到目前为止,全友卫浴整体空间八大系列,有专为女性审美设计的“巴黎玫瑰”系列、为高端成功人士精雕细琢的“御品凡尔赛”系列、现代都市精英首选的“金色提香”系列,到为钟情田园风格者打造的“维亚纳森林”系列等,产品多样化受到普遍消费者的亲睐。

    在经营模式的创新上,施冰表示,现在消费者对购买卫浴的行为发生了很大变化,以往可能多数还是通过进实体店选购为主,店面大、装修漂亮可能会占很大的成单因素,但是现在很多消费者可能都不去逛建材市场了,通过网络或者其他途径就已经做好购买决定,有的通过团购在酒店就已经成交了。全友卫浴在关注的消费者购买习惯转变过程中,也要尝试各种营销创新,让消费者可以通过更广泛的渠道去了解全友卫浴,为客户提供更加多样化、更加有竞争力的服务。