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“中洁网”采访营销总监施冰

发布时间:2010-7-8 9:47:06 作者:admin 来源:本站

全友卫浴施冰:倡导绿色消费  体味温馨生活
——“中国十大浴室柜品牌”系列专访之全友卫浴
在第14届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会上,全友卫浴启动了座落于中国陶瓷产业总部基地东区B02座的总部展厅,并在第三届中国卫生洁具行业高峰论坛上摘得“中国十大浴室柜品牌”。全友卫浴一上市就受到行业的肯定,引起卫浴行业的强烈反响,中洁网记者采访了全友卫浴营销总监施冰。
专访时间:2009年11月18日
专访地点:全友卫浴营销中心
专访嘉宾:全友卫浴营销总监施冰
专访记者:中洁网记者何兆喜

全友卫浴营销总监施冰
 
》访谈实录:
【中洁网】:非常感谢施总能够在百忙之中抽空接受我们的采访,我是中洁网的记者何北喜,首先祝贺全友卫浴获得“中国十大浴室柜品牌”殊荣,请施总简单介绍一下公司目前的发展规模?
【施冰】:非常高兴接受中洁网的采访,感谢中洁网对全友卫浴的关注与支持。
全友卫浴能够在众多参评企业中脱颖而出,摘得“中国十大浴室柜品牌”,是全友品牌的实力见证,是全友卫浴产品品质与绿色营销理念的充分肯定。
全友卫浴是一家集生产、研发、设计、销售为一体的现代高品质整体卫浴生产企业,目前产品涵盖了浴室柜、陶瓷洁具、龙头、浴缸、浴房、五金挂件等整体卫浴配套设备。
【中洁网】:目前全友卫浴的品牌定位是怎样的,适合哪些人群?
【施冰】:我们在品牌定位上以高品质、高标准的产品定位,适中的价格体系,为消费者提供“物超所值”的高性价比整体卫浴,消费者既享受到品牌消费所带来的品质与服务保证,同时也满足普通消费者追求“物美价廉”的消费心理,为广大消费者打造健康、温馨的卫浴空间,回归理性消费。
【中洁网】:节能环保是未来卫浴产品发展的趋势,你们的产品是怎样体现“节能环保”的?
【施冰】:节能与环保是未来卫浴产品发展的趋势,也是全友卫浴产品开发的核心理念,包括我们近期推出的新款节水座便器,以及浴室柜的选材与环保型烤漆处理,在原材料上达到国家环保要求,从源头保证产品品质。
除了在产品上我们要求节能环保外,我们更提倡绿色消费,这个绿色消费就是理性消费,是实价消费、健康消费,有别于以往的感性消费、铺张消费。在产品定价上,我们也会推行“绿色推广价”进行明码标价,让消费者明明白白、实实在在的消费,选的安心、买的舒心、用的放心。
【中洁网】:为什么全友卫浴会提出这样一种消费理念?它对全友卫浴的品牌又有什么特别的意义呢?
【施冰】:我们知道,2008年金融危机波及世界各国的各行各业,世界经济受到很大的冲击,其根源就是美国的次贷危机引发的,而次贷危机就是由于人们的不理性消费导致的。全友卫浴之所以能一上市就受到广泛的关注,跟全友卫浴倡导的绿色消费理念是分不开的,我相信这种消费理念不仅能被中国人民所接受,也一定会被全世界人民所接受。这就是全友卫浴品牌价值的所在,也是全友卫浴所特有的品牌优势。
【中洁网】:全友卫浴作为后起之秀,给卫浴行业带来一定的影响,能否介绍一下你们目前招商的总体进度?
【施冰】:从10月18日陶博会启动总部展厅以来,招商势头可以说是非常火爆,我们每天都会接到几十个各地代理商打来的咨询电话,每天通过网络留言、电子邮件等接收到的信息就要十几页。目前意向客户达400多家,设计装修的有十几家,在短短的一个月内能做到这样的成绩,也充分印证了全友卫浴品牌的影响力。
【中洁网】:您是怎么看待公司与经销商之间的合作?
【施冰】:全友品牌与经销商之间是互惠互利合作共赢的关系,不仅是与经销商,全友卫浴同时也为消费者、供应商、经销商、公司员工搭建合作共赢的平台。
经销商在下决心要做全友品牌时,必须对全友品牌有更多的了解,双方要多沟通,既然选择了全友卫浴就要一心一意的将全友品牌做好;我们的服务是否可以让经销商满意,也是我们需要考虑的。
【中洁网】:公司对经销商会给予怎样的支持?
【施冰】当双方选择已经定下来的时候,我们就要给予经销商适销对路的优质产品,也要给经销商提供好的服务,包括专卖店设计、装修、开业策划,以及帮助经销商培训员工、构建团队、指导经销商销售等,使经销商感受到经营全友卫浴独特的赢利模式。
【中洁网】:全友卫浴在选择经销商的时候会有哪些标准呢?
【施冰】:出于对消费者的负责任,以及对全友品牌在当地的发展考虑,我们在选择经销商时更注重其是否诚信、是否有创业激情,是否有足够的实力操作全友品牌,将全友品牌做大做强,使我们觉得把全友卫浴交给他在当地经营是放心的。
当然经销商也要配合公司不断的投入、开店,营销团队的完善等等,这样才可以达到良性的互动,全友卫浴品牌才可以快速的发展,经销商才能不断的做大做强。
【中洁网】:随着卫浴行业的逐步发展,分蛋糕的人也多了,你们怎么才能突出自己的优势?
【施冰】:营销的最高境界是不需要营销,营销最本质的还是要回归到产品上来,产品是企业的原动力。在产品设计上,我们拥有自主创新能力,新产品上市周期快,紧密结合市场消费趋势,提前发现并引导需求,给经销商提供有竞争力的畅销产品,为消费者营造健康温馨的卫浴空间。
【中洁网】:能否谈谈企业未来的发展计划?
【施冰】:目前我们也在加大新产品的开发力度,全方位多渠道的业务扩展,包括互联网、装饰公司、设计院、销售人员、以及其他专业渠道,为以后更全面的发展作准备。
【中洁网】:我们也衷心希望全友卫浴在以后取得更好更快的发展!谢谢施总!
【施冰】:谢谢中洁网的关注与支持,谢谢广大的业内外人士对全友卫浴的关注与支持!