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智定位:全友卫浴走“绿色、环保”路线

发布时间:2010-10-27 14:23:24 作者:何长根 来源:本站

    定位是每个品牌起步时就该考虑的,也是面向市场首要做的决策,在市场经济不乏有品牌定位准确而一炮走红的,也有因为市场变化而沦落的。

    拿汽车行业来说,吉利汽车所收购的沃尔沃在消费者心中是“安全”的车,创始人也曾经说:“汽车是给人驾驶的,我们沃尔沃高于一切的指导原则就是安全,现在是,而且将来也是。”后来沃尔沃推出“人生成就,贵在分享!”的广告主题,美国营销大师艾·里斯认为已经在淡化“安全”的品牌定位。

    在家居建材品牌中,品牌定位似乎更加宽泛,在很大程度上陶瓷、卫浴品牌定位多为文化定位,随着绿色、环保成为市场主流,佛山全友卫浴以“绿色、环保”品牌定位一举在卫浴市场走红。
 

    全友卫浴营销副总经理施冰在谈品牌定位时表示,我们是在向消费者提供绿色产品、在倡导绿色消费理念,向社会传递的就是“绿色、环保”。这种理念消费者也很乐意接受,并在消费者心里留下一定的品牌印象,当消费者选购全友卫浴产品时,得到的是实实在在的环保型产品、对卫浴来说也还是节水节能产品。这就说,当消费者心里的期望值和产品的价值相对平衡时,消费者心理对你品牌的定位与实际产品价值是相符的,消费者就感觉值得,交易也是最容易达成的。

    全友卫浴的这种品牌定位与营销理念创新不仅得到行业人士的认可,在营销界,美国营销大师艾·里斯对此也给予了肯定,一位是美国营销界的名人,一位是卫浴行业绿色消费营销理念的倡导者,两位就品牌定位走到了一起。