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全友卫浴为何能成为行业中的黑马,在众多品牌中脱颖而出?

发布时间:2010-8-19 14:07:57 作者:quan@youadmin 来源:本站

     全友卫浴为何能成为行业中的黑马,在众多品牌中脱颖而出成为消费者的新宠儿?

      一、 据分析,目前市场竞争已经不是工业时代的竞争,而是转为商业模式的竞争了。商业模式的竞争就是综合组织资源能力的竞争。在买方市场中,买方是占主导地位的,厂家和经销商都是处于被动地位。如何最大化的控制客户资源这个不可控制的因素成为每个厂家和经销商必须绞尽脑汁去思考的问题。现在的市场已经不是酒香不怕巷子深的年代了,好的产品必须有好的渠道才能销售的出去。

     在这里有必要跟大家分析一个厂家、经销商、客户三者之间的关系:为了形象一点,我按股份制的形式来分析:厂家与经销商之间的关系是:厂家占49%,经销商占51%,因为经销商有很多的选择,厂家再牛B,经销商也可以不选择你。厂家与经销商和客户之间的关系是:厂家+经销商占49%,客户占51%,因为客户的选择很多,你厂家再牛B,生产的东西再好,你经销商再牛B,实力再强,展厅再漂亮,客户也可以不选择你的东西。这三者之间的关系打开来说:厂家占21%,经销商占28%,客户还是占51%

从这里可以看出,要做好一个品牌,如何最大程度的控制客户资源就成了最关键的要素了。那么全友卫浴为什么能在客户资源方面比其他品牌有优势呢?大家知道,全友家私在全国已经做24年,在全国有2700多家专卖店,目前连续三年全国销量第一,在中央电视台的广告和地方经销商的广告非常多,使得'"全友"这两个深入人心,妇孺皆知了,而且'"全友"这两个字非常容易记,有利于品牌的传播。客户在市场里面选购产品的时候,首先是想到的品牌肯定是对自己熟悉的,有一定记忆的品牌,才会有兴趣进去了解,并作出相应的选择,所以,全友卫浴在客户资源这块是其他品牌无法比的。

二、全友卫浴的营销理念

全友卫浴一直提倡绿色消费,理性消费,智慧消费,产品坚持走低碳环保路线,在终端营销手段上提倡实价消费,让每一个消费者都明明白白消费,真正做到从物有所值到物超所值,使得消费者得到真正的实惠。 全友卫浴为什么能做到这一点呢?主要一点是全友卫浴在全国的布局跟其他品牌不一样,全友卫浴提倡以县级市场为单位设为总经销,直接跟厂家合作的模式,尽量减少中间环节,最大程度的让利给消费者,这点跟毛主席的农村包围城市有异曲同工之妙。其他品牌多以市级为单位设为总经销,县级市场缺乏竞争力,丢失很大一块市场。其他品牌也发现了这一点,但是想要改变这种局面有很大的难度,首先市级总经销的销售量很大,厂家不能轻易得罪,其次业务经理也不愿意得罪市级总经销,不肯用力去瓦解总经销的县级区域市场,因为他们有月销售任务的压力。

三、全友卫浴的主打产品定位准确

现在市场的竞争就是一场无烟的战争,谁要想赢得市场,除了有有利的战场优势之外,还要有秘密武器。在卫浴市场中,我们可以分析现在做的比较出名的品牌他们的一些特点是:以作马桶为主的知名品牌有:箭牌,法恩莎,安华,恒洁,鹰卫浴,惠达,东鹏等品牌,以作龙头花洒为主的品牌有:九牧,申鹭达,辉煌,中宇,安蒙等品牌,以作简易淋浴房为主的品牌有:德利,凯利,福瑞,理想,加枫等品牌,以作休闲卫浴为主的品牌有:阿波罗,欧路莎,浪鲸等品牌,他们之所有能做强的共同点都是有一样自己的秘密武器,有自己的强势产品,目前的卫浴市场来看,浴室家居四大必买的产品是:马桶,淋浴花洒,水龙头,浴室柜,简易淋浴房等,然而真正在行业中作浴室柜很有名的品牌很少,也就有:高弟,心海伽蓝等几个牌子,浴室柜是现在家居必不可少的产品,这些大品牌在这块恰恰是他们的短板,所有全友卫浴看准了这个市场的空白,主动的把浴室柜定位主打产品。全友卫浴浴室柜不论从款式,还是油漆,板材的技术,以及配置方面都是行业中领先的。