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《风声》流行引爆点给家居卫浴行业的一点启示

发布时间:2010-8-6 16:33:58 作者:quanyou 来源:本站

《风声》乍起,果然风声大作。   观完《风声》,一声长叹,两行热泪,华谊兄弟的《风声》真得能呼风唤雨!   这确实是一部非常好看的谍战巨制!席卷十一票房,上演“吸金”大法,好像没有任何悬疑了。   探究《风声》的成功,有人总结了五大看点,八大利器,N个创新,都有道理。但笔者认为能让观众走进影院的去探听《风声》的,影片中的酷刑(刑具)可谓 “功不可没”,是引发观众到影院一睹为快的“引爆点”。   “你看《风声》了吗?”   “没有啊?”   “这个片子真得好看!”   “怎么个好法啊?”   “里边有很多酷刑,刑具太恐怖了,真吓人!”   “是吗?”   “不信,你去看下。”   “好啊”   《风声》就是在观众的不断对“酷刑”的口碑宣传中,走漏了“风声”,奔走相告,不胫而走,引爆了流行!   在《风声》的众多片花和剧组全国各地的巡回宣传中,酷刑与刑具都成为演员和观众热议的话题。剧中苏有朋面对钉椅酷刑的歇斯底里,李冰冰深受辱刑的地狱哀号,张涵予蒙受针刑的生不如死,周迅惨遭绳刑而扭曲变形的身体,都让人毛骨悚然,不寒而栗。酷刑,成为本片最大的看点之一。影院里“有高血压、心脏病者谢绝观看”的带有挑逗性的游动字幕更有点火上浇油的味道。   酷刑,应该不是导演的刻意安排,应该是导演的“无心插柳”:只有通过酷刑显露的兽性黑暗,才能凸显无名英雄的人性光芒。酷刑引发了观众内心深处的好奇,驱动观众到影院打探《风声》,先睹为快。这无疑促成了《风声》作为一部商业大片的票房成功。   北京有一家餐厅,生意非常火爆,它的成功不是它有独特的菜品,也不是它的服务,而是因为它“拒绝”顾客进入!这个餐厅位置比较隐蔽,在半地下室。它的大门营业时间都是关闭的,但透过透明的玻璃窗,却能看到里面人头攒动,高朋满座,推杯换盏,好不热闹。这些顾客怎么进去的?原来这个餐厅的大门暗藏玄机,在门旁边的一个装饰柱上有一个隐形开关,顾客把手伸到指定的位置就能打开,否则永远打不开。餐厅里的服务员看见顾客在门外抓耳挠腮进不来,也形同陌路,无动于衷。   “今天,我带你去个非常有特色的餐厅。”   “什么餐厅啊?”   “这个餐厅一般人进不去,只有知道餐厅神秘机关的人,才能打开餐厅门,一般人,我都不带,好朋友我才带去那儿”   “啊,这么神奇?挺有意思,那今晚就去那吧。”   这家餐厅的信息,就因为这道神奇的、轻易打不开的门,而在亲朋好友间口口相传,成为许多亲朋好友经常光顾的餐厅,名声在外,引爆了流行。   在美国人所著的《引爆点》(The Tipping Point)一书中揭示了很多事物为什么能流行的背后成因,其中重要的一条原则就是附着力法则:“有些话让我们‘左耳进右耳出’,但是另一些却让我们听过了再也忘不掉。附着力法则所说的就是当被传播的信息是容易被注意、记忆的,则容易形成流行。”   《风声》中酷刑的刑具,就是最容易被观众注意和记忆的信息,是它引爆了流行!   餐厅轻易打不开的门,就是最容易被顾客注意和记忆的信息,是它引爆了流行!   引爆点的附着力法则应该给家居业带来怎样的启示呢?   某省一家建材高端品牌的专卖店里,在醒目位置摆出了一台哈雷机车。   “这家店太牛X了!”   “怎么个牛X法啊?”   “这家店里摆了一台美国哈雷摩托车,一台得价值几十万元呢。厨卫都是用的全友卫浴品牌”   “是吗?这家店有点太奢侈了吧。”   “我刚从这家店买了一套产品,绝对高端,值!”   “是吗?改天我一定去这家店看下。”   现在家居业,特别是建材行业的专卖店展厅,面积超大、装修豪华的“军备竞赛”,有愈演愈烈之势。君不见,有的店装得像皇宫一样豪华,有的店小桥流水,假山叠石,搞得好像蛮有意境,但顾客在店里逛完一圈的感觉就像喝了一杯白开水,留不下什么深刻的印象,更谈不上去主动传播了。   如何让顾客主动地、自愿地传播厂家品牌想传播的信息,从而引爆流行,是每个家居营销人需要深思的课题。《风声》无疑是个很好的跨界学习的榜样!《风声》,此时无声胜有声!