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经验分享 卫浴企业大型促销须遵循的几个原则

发布时间:2010-8-6 16:21:17 作者:quanyou 来源:本站

当前,随着卫浴行业的营销日趋成熟,越来越多的卫浴企业有做大型促销活动的的意愿,无论是主动还是被动的,而活动创意则是串联起整个营销行为的一根主线。

  在实践当中,我认为大型促销在创意阶段必须遵循一下几个重要原则:

  一、流程复杂,执行简单。一个容易产生歧义、甚至是容易引起争执的活动,是很难为品牌加分的,这也是为什么那么多质量不高的活动能够仓促上马,在遭遇市场冷遇和挫折以后,继而导致某些企业仓促得出“促销伤害品牌”的结论,甚至开始怀疑促销活动对品牌有负面效果,在这一点上的认识上我跟张学之老师是有一定共鸣的。流程的复杂化,是为了避免活动过程带来的诸多分歧,同时也能够更好的为分解为简单的执行动作,创造必要条件。

  二、面面俱到,认真盘点。面面俱到现在是一个中性带有偏贬义的词语,但是对于大型活动,特别是活动执行阶段,是非常有必要的,这是下文《运筹帷幄——卫浴企业专题大型促销操作实务2》所要谈到的主要观点;经销商对于所掌握的资源,未必都非常清晰,厂商的角度不一样,特别是市场营销人员,帮助经销商理顺所掌握的资源及最有效综合运用,是厂家人员的天然义务。

  二、诉求明确,切忌多点。在以上两个原则的基础上,活动诉求显得尤为重要,能够不超过五个点的,尽量控制在五个点以内,能够不超过三个点就能把活动说清楚的,一定要控制在三个点;能够集中一个点的,那这个活动的创意必是非常优秀的。

  三、具复制性,便于开展。一个营销行为的价值,不仅仅在于活动取得的当下成绩,更重要的是要具备有可复制性,类似卫浴节第几届活动等等,虽然创意稍显通俗,但执行效率和执行成本往往体现在这上面。如果说单个活动的成功带有侥幸色彩的话,那么具有可复制性的活动,才是一个完整的营销策划。这在《执行篇》及《推广篇》会有进一步详述。

  创意是一个企业执行整个营销活动的DNA,其他企业难以模仿,即使学到一到两点,如果没有后续的支撑,也是偶然现象,画虎不成反类犬的案例时有耳闻。所以有意向开展活动的企业,一定要把握好创意阶段的规划和营销目标的确定。