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全友卫浴为何能成为行业中的黑马?
[ 2010-8-18 15:34:00 | By: dongda ]
 

全友卫浴为何能成为行业中的黑马,在众多品牌中脱颖而出成为消费者的新宠儿?

      一、 鄙人分析,目前市场竞争已经不是工业时代的竞争,而是转为商业模式的竞争了。商业模式的竞争就是综合组织资源能力的竞争。在买方市场中,买方是占主导地位的,厂家和经销商都是处于被动地位。如何最大化的控制客户资源这个不可控制的因素成为每个厂家和经销商必须绞尽脑汁去思考的问题。现在的市场已经不是酒香不怕巷子深的年代了,好的产品必须有好的渠道才能销售的出去。

在这里有必要跟大家分析一个厂家、经销商、客户三者之间的关系:为了形象一点,我按股份制的形式来分析:厂家与经销商之间的关系是:厂家占49%,经销商占51%,因为经销商有很多的选择,厂家再牛B,经销商也可以不选择你。厂家与经销商和客户之间的关系是:厂家+经销商占49%,客户占51%,因为客户的选择很多,你厂家再牛B,生产的东西再好,你经销商再牛B,实力再强,展厅再漂亮,客户也可以不选择你的东西。这三者之间的关系打开来说:厂家占21%,经销商占28%,客户还是占51%


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